Rozwiązania w obszarze sprzedaży

CREDO zajmuje się doradztwem w zakresie projektowania, organizowania i wdrażania rozwiązań i usprawnień w obszarze sprzedaży (strategie oraz struktury handlowe).

Projektowanie strategii sprzedaży oraz polityki handlowej firmy

• pozycjonowanie produktu na rynku
• analiza rynku potencjalnych odbiorców
• polityka cenowa (zasady udzielania upustów cenowych, promocje, sprzedaż wiązana)
• polityka kredytowa (sposoby zabezpieczenia spłaty kredytu kupieckiego)
• redagowanie umów handlowych
• wybór sposobu efektywnej dystrybucji produktów
• wprowadzanie nowych produktów na rynek

Organizowanie struktur odpowiedzialnych za sprzedaż

• rekrutacja pracowników na stanowiska handlowe
• projektowanie struktury organizacyjnej pionu handlowego
• ustalenie zakresu obowiązków pracowników
• podział pracy, odpowiedzialność i samodzielność w pionie handlowym
• powiązanie działu sprzedaży z działami współpracującymi (serwis, logistyka)
• zasady koordynacji pracy działu sprzedaży
• planowanie sprzedaży
• motywowanie pracowników
• systemy raportowania pracy oraz wyników działu sprzedaży i prognoz na przyszłość
• analiza opłacalności centrów powstawania zysku oraz grup produktów
• analiza efektywności pracy handlowców

Budowanie systemów dystrybucji

• wybór kanałów dystrybucji
• określenie "szerokości" kanałów dystrybucji
• sposoby powiązań organizacyjnych i kapitałowych uczestników łańcucha sprzedaży (dealerzy, agenci handlowi, sklepy firmowe, franchisingobiorcy)
• zasady współpracy z partnerami handlowymi (polityka rabatowa, polityka kredytowa, promocje)
• obsługa sieci partnerów handlowych (projekt ASM [Area Sales Managers], wsparcie marketingowe)